Структура бизнес-плана стартапа
Любой бизнес-план состоит из разделов, которые комплексно характеризуют бизнес-идею, описывают ее актуальность, востребованность, рентабельность и другие важные моменты. Иногда добавляют подразделы, если возникает необходимость.
Но документ всегда имеет четкую структуру.
Титульный лист:
- включает в себя ФИО победителя конкурса УМНИК, адрес, контактные данные, название проекта.
Содержание:
- состоит из перечня того, что включено в бизнес-план, и позволяет каждому эксперту быстро найти необходимую ему информацию.
Резюме
Это поверхностное описание проекта, без деталей. Задача этого пункта –
привлечь внимание, дать общее представление о проекте. Обычно это краткое описание идеи. Резюме редко занимает более двух страниц документа.
Резюме включает:
- основная цель и сущность предлагаемого проекта;
- стадия развития проекта на момент составления бизнес-плана;
- доказательства выгодности;
- состав конкретных мероприятий, которые необходимо реализовать в
рамках проекта;
- средства, необходимые для реализации проекта;
- ключевые факторы успеха.
К этому может быть добавлено:
- краткое описание компании – когда зарегистрирована, чем занимается;
- информацию об учредителях – их образование, опыт
предпринимательской деятельности;
Все эти пункты упоминаются тезисно, без точных расчетов – они будут в
следующих разделах.
Инвестор сначала читает резюме, а потом – остальные разделы. От того,
насколько грамотно оно будет составлено, может зависеть судьба всего
проекта.
Идеальное резюме написано:
- доступным языком – чтобы каждый инвестор понял, о чем идет речь;
- живо, без воды и ненужных отступлений – чтобы легко читалось;
- интригующе – чтобы инвестор продолжил изучать документ.
Описание проекта, цели
Этот пункт – один из ключевых моментов, которые входят в бизнес-план для победителя конкурса “УМНИК” . В нем детально описывается бизнес-идея, определяются цели.
В разделе описаны следующие данные:
- актуальность идеи;
- в чем она превосходит конкурентов;
- кто будет потребителем;
- цель проекта;
- каким будет спрос;
- как отреагирует рынок.
Описание товаров и услуг
Детально описывается товар или услуга. Указывается, какие проблемы
или задачи решает новый продукт, чем он лучше продукта конкурента.
Если у компании несколько продуктов или услуг – составляется
прейскурант. Указывается стоимость товаров и услуг, а также:
- наличие или необходимость лицензирования выпуска продукции;
- степень готовности;
- безопасность и экологичность.
Рынок сбыта
Описывается целевая аудитория, ее отдельные сегменты. Акцент делается на то, через какие каналы продукт будет доходить до потребителя.
Указывается:
- где будет сбываться продукция – на местном рынке, по всей стране, за рубежом;
- размер рынка;
- темпы роста рынка, фаза развития спроса;
- динамика продаж аналогов за последние 5 лет по России, СНГ, в мире;
- прогнозы развития отрасли (из независимых источников);
- основные и потенциальные конкуренты (наименования фирм - основных производителей товара, их сильные и слабые стороны);
- уровень рентабельности отрасли.
Маркетинговая стратегия
Чтобы запустить стартап и успешно реализовать его, нужна правильная
маркетинговая кампания.
В этом разделе детально описывается:
- конечные потребители (существующие и потенциальные);
- уровень удовлетворения спроса, его характер (равномерный или сезонный);
- особенности сегмента рынка;
- конкурентные преимущества товара (услуги) конкурентов и предприятия, реализующего проект;
- планируемая доля рынка;
- патентная ситуация, возможность для конкурентов производить соответствующую продукцию без нарушения патентных прав претендента;
- обоснование цены на продукцию;
- организация сбыта (самостоятельная реализация, работа с транспортными компаниями, оптовиками, отдельными магазинами), планируемая реклама:
- какие каналы рекламы будут использоваться;
- на какие сегменты аудитории рассчитана реклама;
- сколько денег необходимо для реализации рекламной кампании;
- прогнозируемый результат от рекламы – количество продаж, привлеченных клиентов, охват аудитории.
Производственный план
В этом разделе описывается, какое сырье и оборудование необходимо, чтобы реализовать идею. Указывается все до мельчайших деталей. Это важно, чтобы потом произвести расчеты и узнать, сколько средств нужно вложить в производство товара и каковы будут ежемесячные траты.
Организационный план
Он включает:
1. Правовой раздел. Как будет регистрироваться бизнес – юридическое лицо или оформление статуса индивидуального предпринимателя. Описывается, почему выбран именно этот способ регистрации.
2. Распределение ролей соучредителей. Если у проекта несколько авторов, в бизнес-плане отмечается, кто за что будет отвечать.
3. Сотрудники. Сколько планируется сотрудников, чем они будут заниматься.
4. Получение оплаты. Какими способами клиенты будут оплачивать товар или услугу – банковские платежи, системы онлайн-расчетов, наличные.
5. Календарное планирование. Расписываются все этапы реализации стартапа – когда и что будет сделано.
Финансовый план
Включает в себя все расчеты, связанные с бизнесом.
Состоит из нескольких подразделов:
- начальные вложения;
- текущие расходы – сколько нужно тратить ежемесячно;
- текущие доходы - сколько компания зарабатывает ежемесячно;
- ожидаемая прибыль;
- сроки окупаемости.
Оценка рисков
Риски всегда присутствуют, и их нужно обязательно упоминать.
Раздел состоит из трех пунктов:
1. Внешние факторы. Стихийное бедствие, рост активности конкурентов,
мировой финансовый кризис, изменение законодательства и
другие обстоятельства, которые не зависят от предпринимателя.
2. Внутренние факторы. Ошибочные расчеты, неправильно налаженное
производство, неграмотно составленная рекламная кампания, низкая
квалификация сотрудников.
3. Страхование рисков. Чтобы минимизировать риски, описываются
механизмы страхования бизнеса, жизни и здоровья сотрудников, имущества компании. Рассматриваются «запасные» варианты на случай, если возникнут форс-мажорные обстоятельства. К примеру, если один поставщик не выполнил обязательства, должен быть другой, к которому можно обратиться.
Приложения
В приложениях приводятся обоснования отдельных положении бизнес-
плана, статистические данные, копии документов, расчеты показателей и
другие справочные данные.
Чтобы организовать стартап, уникальной идеи недостаточно. Важно грамотно составить бизнес-план и действовать, отталкиваясь от него. Это поможет минимизировать риски и правильно организовать бизнес.
Возможно этот план несколько раз придется поменять и актуализировать, но его отсутствие говорит инвестору об отсутствии понимания стартапом перспектив своего развития.
Указанная структура бизнес-плана проекта является рекомендуемой. При
разработке конкретного проекта состав и содержание разделов могут меняться в зависимости от масштаба и характера планируемого бизнеса, текущей стадии готовности, перспектив роста. Объем бизнес-плана грантополучателя конкурса “УМНИК” составляет не менее 20 страниц.
В нашей преакселерационной программе вы узнаете не только об инструментах, помогающих составить бизнес-план, вы также получите шаблоны готовых примеров, одобренных Фондом содействия инновациям. Наши преподаватели проконсультируют вас при составлении бизнес-плана и будут поддерживать обратную связь.
Чтобы узнать подробнее - заполните форму.